Was macht ein Immobilienberater?
Im Kern geht es darum, Objekte zu gewinnen und zu vermitteln. Dazu gehört die Akquise: Eigentümer anrufen, Empfehlungen nachgehen, Bewertungstermine vereinbaren. Vor Ort werden Wohnung oder Haus aufgenommen, Grundrisse, Energieausweis, Grundbuchauszug und Teilungserklärung angefordert und ein marktgerechter Angebotspreis ermittelt. Daraus entstehen Exposés mit Fotos und Beschreibung, die auf Immobilienportalen und in der eigenen Datenbank veröffentlicht werden. Anschließend folgen Anfragen beantworten, Interessenten vorqualifizieren, Besichtigungen durchführen und Preisverhandlungen zwischen Eigentümer und Käufer führen. Zum Abschluss werden Finanzierungsnachweise geprüft, der Kaufvertragsentwurf mit dem Notariat abgestimmt und die Übergabe organisiert. In Banken und Sparkassen ist die Beratung oft mit der Baufinanzierung verknüpft, bei Bauträgern steht der Verkauf von Neubauprojekten im Vordergrund.
Wie wird man Immobilienberater?
Die Bezeichnung ist nicht geschützt. Der klassische Weg ist die dreijährige duale Ausbildung zur Immobilienkauffrau oder zum Immobilienkaufmann mit IHK-Abschluss. Alternativ gibt es Studiengänge in Immobilienwirtschaft oder Real Estate sowie Weiterbildungen wie den Geprüften Immobilienfachwirt oder Zertifikatslehrgänge zum Immobilienmakler bei der IHK. Quereinstieg ist verbreitet, vor allem aus dem Vertrieb, dem Bankwesen oder der Versicherungsbranche. Wer selbstständig oder als freier Handelsvertreter Immobilien vermittelt, braucht eine Erlaubnis nach Paragraf 34c der Gewerbeordnung und muss sich regelmäßig weiterbilden, gesetzlich vorgeschrieben sind 20 Stunden innerhalb von drei Jahren.
Was der Beruf verlangt
Der Beruf ist Vertrieb. Wer keine Freude am Telefonieren, an Kaltakquise und an Verhandlungen hat, wird sich schwertun. Besichtigungen finden häufig abends und am Samstag statt, weil Interessenten dann Zeit haben. Viele Stellen verbinden ein niedriges Fixum mit Provision, manche bieten nur Provision. Das Einkommen schwankt dadurch stark, und in schwachen Marktphasen, wie nach dem Zinsanstieg ab 2022, können Abschlüsse über Monate ausbleiben. Die Fluktuation ist entsprechend hoch, gerade in den ersten Jahren. Hinzu kommen Rechtsfragen rund um Maklervertrag, Provisionsteilung, Widerrufsrecht und Geldwäscheprüfung, die sorgfältig dokumentiert werden müssen. Ein Führerschein und meist ein eigenes Auto sind praktisch unverzichtbar, weil Objekte in der Region verteilt liegen.
Aussichten
Der Bedarf an Vermittlung bleibt bestehen, solange Immobilien verkauft und vermietet werden, schwankt aber mit Zinsniveau und Konjunktur. Seit der Einführung des Bestellerprinzips bei Mietwohnungen hat sich das Geschäft stärker auf den Verkauf verlagert. Gefragt sind Beraterinnen und Berater mit fundierter Kenntnis eines regionalen Marktes und Erfahrung in der Wertermittlung. Entwicklungswege führen in die Teamleitung, in die Gutachtertätigkeit nach weiterer Qualifikation, in die Gewerbeimmobilienvermittlung, ins Projektgeschäft bei Bauträgern oder in die Selbstständigkeit mit eigenem Maklerbüro.