Was macht ein Immobilienkaufmann?
Immobilienkaufleute kümmern sich um den wirtschaftlichen Teil rund um Gebäude und Grundstücke. In der Bestandsverwaltung schließen sie Mietverträge ab, erstellen Betriebskostenabrechnungen, bearbeiten Mängelmeldungen, beauftragen Handwerker und prüfen deren Rechnungen. In der Wohnungseigentumsverwaltung bereiten sie Eigentümerversammlungen vor, führen Protokoll, setzen Beschlüsse um und stellen Wirtschaftspläne auf. Im Vertrieb bewerten sie Objekte, erstellen Exposés, führen Besichtigungen durch und begleiten Käufer bis zum Notartermin.
Bei Banken und Sparkassen, aus denen ein großer Teil der Stellenanzeigen stammt, liegt der Schwerpunkt oft anders: Dort vermitteln Immobilienkaufleute Objekte über die hauseigene Immobilientochter, arbeiten der Baufinanzierung zu, ermitteln Beleihungswerte, verwalten bankeigene Liegenschaften oder betreuen Kunden, die eine Immobilie kaufen oder verkaufen wollen. Dazu kommen Telefonate, viel Schriftverkehr und die Arbeit mit Verwaltungs- und Bankensoftware.
Wie wird man Immobilienkaufmann?
Der übliche Weg ist die dreijährige duale Ausbildung zum Immobilienkaufmann oder zur Immobilienkauffrau mit Abschluss vor der IHK. Mit Abitur oder guten Leistungen lässt sie sich auf zwei bis zweieinhalb Jahre verkürzen. Viele Betriebe erwarten mindestens die mittlere Reife, große Wohnungsunternehmen und Banken stellen häufig Abiturienten ein. Wer aufsteigen will, bildet sich zum Geprüften Immobilienfachwirt weiter oder studiert Immobilienwirtschaft. Quereinsteiger kommen vor allem aus der Bank, dem Steuerbüro oder anderen kaufmännischen Berufen; für die Arbeit als Makler oder WEG-Verwalter ist eine Erlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung nötig, und Verwalter müssen sich regelmäßig fortbilden.
Was der Beruf verlangt
Der Beruf hat viel mit Konflikten zu tun. Mieter beschweren sich über Heizungsausfälle, Eigentümer streiten in Versammlungen, Handwerker halten Termine nicht ein. Wer in der Verwaltung arbeitet, betreut oft mehrere hundert Einheiten und steht zum Jahresende unter Druck, wenn die Betriebskostenabrechnungen fällig sind. Eigentümerversammlungen finden häufig abends statt, Besichtigungen im Vertrieb auch samstags. Im Maklergeschäft hängt das Einkommen teils an Provisionen, was in schwachen Marktphasen spürbar wird. Gefragt sind solide Kenntnisse im Miet-, Wohnungseigentums- und Vertragsrecht, Sorgfalt bei Zahlen und ein ruhiger Umgangston auch bei aufgebrachten Gesprächspartnern. In den Verwaltungen ist die Fluktuation spürbar, weil die Arbeitslast vielen zu hoch wird.
Aussichten
Qualifizierte Immobilienkaufleute werden gesucht, besonders in der Miet- und WEG-Verwaltung, wo viele Betriebe Stellen nur schwer besetzen. Die Pflicht zum zertifizierten Verwalter und strengere Vorgaben zur Energieeffizienz von Gebäuden erhöhen den Bedarf an Fachleuten. Der Vertrieb schwankt dagegen mit Zinsen und Kaufnachfrage. Entwicklungswege führen zur Objekt- oder Teamleitung, ins Asset- und Portfoliomanagement, in die Projektentwicklung, in die Immobilienbewertung oder in die Selbstständigkeit als Makler oder Verwalter. Die Digitalisierung von Verwaltungsprozessen verändert die Arbeit, ersetzt aber nicht den Kontakt zu Mietern, Eigentümern und Objekten.