Was macht ein Referent Fundraising?
Ein Referent Fundraising sorgt dafür, dass eine gemeinnützige Organisation das Geld bekommt, das sie für ihre Arbeit braucht. In Wohlfahrtsverbänden, Hospizvereinen, Kliniken mit Förderverein oder Hilfsorganisationen heißt das: Spendenbriefe konzipieren und texten, Mailings mit Dienstleistern abstimmen, Online-Spendenformulare und Newsletter betreuen, Förderanträge an Stiftungen und Lotterien schreiben und Verwendungsnachweise erstellen. Dazu kommen die Pflege der Spenderdatenbank, die Auswertung von Kampagnen nach Rücklaufquote und Kosten pro gewonnenem Spender sowie der Kontakt zu Großspendern, Unternehmen und Menschen, die über ein Testament nachdenken. In kleineren Organisationen deckt eine Person all das ab, oft zusammen mit Öffentlichkeitsarbeit. In größeren Häusern spezialisieren sich Referenten auf Bereiche wie Großspenden, Erbschaftsfundraising, Unternehmenskooperationen, Stiftungen oder digitales Fundraising.
Wie wird man Referent Fundraising?
Eine geregelte Ausbildung gibt es nicht. Die meisten Stelleninhaber haben ein Studium abgeschlossen, häufig in Sozialwissenschaften, Betriebswirtschaft, Kommunikation, Sozialer Arbeit oder Geisteswissenschaften. Verbreitet ist eine berufsbegleitende Weiterbildung, etwa an der Fundraising Akademie zum Fundraising-Manager oder in vergleichbaren Zertifikatskursen. Quereinsteiger kommen oft aus Marketing, Vertrieb, Journalismus oder Public Relations. Wer bereits Erfahrung mit Direktmarketing, Antragswesen oder Kundenbeziehungen hat, findet leichter einen Einstieg, nicht selten über eine Assistenzstelle oder ein Volontariat.
Was der Beruf verlangt
Fundraising ist an Zahlen gebunden. Spendenziele werden jährlich gesetzt, und der Erfolg einer Kampagne lässt sich am Kontostand ablesen. Das erzeugt Druck, besonders im Herbst und vor Weihnachten, wenn viele Organisationen den größten Teil ihrer Jahreseinnahmen erzielen und Mailings, Weihnachtsaktionen und Dankesbriefe gleichzeitig laufen. Förderanträge haben feste Fristen. Gespräche mit Großspendern oder Unternehmen finden oft zu deren Zeiten statt, Benefizveranstaltungen am Abend oder am Wochenende. Wer gut schreibt, aber ungern um Geld bittet, stößt an Grenzen: Fundraising verlangt, Menschen direkt anzusprechen und auch Absagen auszuhalten. Gleichzeitig braucht es Sorgfalt bei Datenschutz, Spendenquittungen und den Vorgaben des Gemeinnützigkeitsrechts. In kleinen Vereinen sind die Budgets knapp, und die Referentin arbeitet häufig allein, ohne Team, mit dem sich Aufgaben teilen lassen. Die Fluktuation in der Branche gilt als vergleichsweise hoch.
Aussichten
Die Nachfrage nach Fundraisern ist stabil bis wachsend. Öffentliche Zuschüsse decken bei vielen sozialen Trägern nicht alle Kosten, und der Wettbewerb um Spenden nimmt zu, weil die Zahl der Spenderinnen und Spender in Deutschland seit Jahren sinkt, während die durchschnittliche Spende steigt. Das verschiebt den Schwerpunkt zu Großspenden, Erbschaften und digitalem Fundraising. Wer Datenbanken auswerten, Online-Kampagnen steuern oder Beziehungen zu vermögenden Unterstützern aufbauen kann, ist gefragt. Entwicklungswege führen zur Leitung einer Fundraising-Abteilung, in die Geschäftsführung kleinerer Organisationen, zu Agenturen und Dienstleistern oder in die Selbstständigkeit als Fundraising-Berater.