Was macht ein Zielkundenberater Agrar im Bankenvertrieb?
Zielkundenberater Agrar sind Spezialisten eines Versicherers, die für eine Region oder mehrere Partnerbanken zuständig sind. Die Bank bringt den Kundenkontakt mit, der Zielkundenberater das Fachwissen über landwirtschaftliche Risiken. Gemeinsam mit Firmenkunden- oder Agrarberatern der Bank besuchen sie Ackerbau-, Milchvieh-, Schweine- oder Sonderkulturbetriebe, nehmen Gebäude, Maschinen, Tierbestände und Flächen auf und prüfen bestehende Verträge. Typische Themen sind Betriebshaftpflicht, Gebäude- und Inhaltsversicherung, Ertragsausfall, Hagel- und Mehrgefahrenversicherung, Tierversicherung, Photovoltaik- und Biogasanlagen sowie die Absicherung der Betriebsleiterfamilie. Daraus entstehen Angebote, die am Küchentisch des Hofes besprochen werden. Hinzu kommen Schulungen für Bankmitarbeiter, Vertriebsplanung mit den Banken, Auswertungen von Kundenbeständen, Unterstützung bei Schadenfällen und die Dokumentation der Beratung nach den Vorgaben des Versicherungsvertriebsrechts.
Wie wird man Zielkundenberater Agrar?
Einen eigenen Ausbildungsberuf gibt es nicht. Üblich ist eine kaufmännische Ausbildung als Kaufmann für Versicherungen und Finanzanlagen oder als Bankkaufmann, oft ergänzt um den Versicherungsfachwirt oder eine vergleichbare Weiterbildung. Ebenso gefragt sind Bewerber mit landwirtschaftlichem Hintergrund: abgeschlossene Ausbildung zum Landwirt, Agrarbetriebswirt, Landwirtschaftsmeister oder ein Studium der Agrarwissenschaften. Wer aus der Landwirtschaft kommt, erwirbt die vertriebliche Qualifikation meist über die Sachkundeprüfung zum Versicherungsfachmann vor der IHK und eine Einarbeitung beim Versicherer. Viele Stellen werden mit Berufserfahrung im Vertrieb oder in der Agrarfinanzierung besetzt.
Was der Beruf verlangt
Der Beruf ist Außendienst mit vielen Kilometern auf Landstraßen. Termine richten sich nach dem Rhythmus der Höfe: In Ernte- und Saatzeiten sind Landwirte kaum erreichbar, dafür häufen sich Gespräche im Winter und an Abenden. Wer mit Landwirten spricht, muss deren Betriebsabläufe verstehen und ernst genommen werden, ein Gespür für bäuerliche Gesprächskultur hilft. Zugleich steht die Arbeit unter Vertriebszielen, die mit den Banken abgestimmt und regelmäßig gemessen werden. Ein Teil des Einkommens hängt oft vom Erfolg ab. Die Zusammenarbeit mit Bankberatern, die eigene Ziele und wenig Zeit haben, verlangt Geduld und Überzeugungsarbeit. Nach Unwetterschäden kommen kurzfristige Einsätze hinzu, und die Dokumentationspflichten sind umfangreich.
Aussichten
Die Zahl der landwirtschaftlichen Betriebe sinkt, die verbleibenden werden größer und komplexer. Damit steigt der Beratungsbedarf bei Wetterrisiken, Tierseuchen, Energieanlagen und Betriebsübergaben. Versicherer im genossenschaftlichen Verbund und andere Anbieter mit Bankpartnerschaften suchen regelmäßig Fachleute, die Agrarwissen und Vertrieb verbinden. Entwicklungswege führen zur Leitung eines Vertriebsteams, in die Agrar-Fachabteilung eines Versicherers, in die Risikobesichtigung oder Schadenregulierung, in die Produktentwicklung oder in eine größere Regionalverantwortung.