Was macht ein Finanzierungsspezialist für Ärzte?
Im Mittelpunkt steht die Finanzierung ärztlicher Selbstständigkeit. Wer eine Praxis gründet, übernimmt oder in eine Berufsausübungsgemeinschaft einsteigt, braucht oft Kredite im sechs- bis siebenstelligen Bereich. Finanzierungsspezialisten erfassen dafür die Ausgangslage: Kaufpreis, Patientenstamm, Umsätze der abgebenden Praxis, geplante Investitionen in Geräte oder Umbau. Sie erstellen oder prüfen Businesspläne und Rentabilitätsvorschauen, holen Angebote von Banken ein, beziehen Förderprogramme der KfW und der Landesförderbanken ein und begleiten die Kreditanträge bis zur Auszahlung. Hinzu kommen Folgefinanzierungen, etwa für Praxiserweiterungen, Immobilien oder Leasing von Medizintechnik. In vielen Stellen gehört auch die Beratung zu Berufsunfähigkeitsschutz, Praxisversicherungen und Altersvorsorge neben dem ärztlichen Versorgungswerk dazu. Ein beträchtlicher Teil der Arbeit ist Akquise: Kontakte zu Assistenzärzten in Kliniken pflegen, Vorträge an Universitäten und auf Fachveranstaltungen halten, mit Praxisvermittlern, Steuerberatern und Abrechnungsstellen zusammenarbeiten.
Wie wird man Finanzierungsspezialist für Ärzte?
Eine geschützte Berufsbezeichnung gibt es nicht. Üblich ist eine kaufmännische Ausbildung als Bankkaufmann oder Kaufmann für Versicherungen und Finanzanlagen, oft ergänzt durch eine Weiterbildung zum Bankfachwirt oder Fachwirt für Finanzberatung. Auch ein Studium der Betriebswirtschaft, der Finanzwirtschaft oder des Gesundheitsmanagements führt in den Beruf. Wer Immobiliardarlehen, Versicherungen oder Geldanlagen vermittelt, braucht je nach Tätigkeit eine Erlaubnis nach § 34i, § 34d oder § 34f der Gewerbeordnung samt IHK-Sachkundeprüfung. Quereinsteiger aus dem Vertrieb oder aus dem Gesundheitswesen werden von manchen Finanzdienstleistern eingestellt und intern geschult, meist aber mit hohem Anteil erfolgsabhängiger Vergütung. Kenntnisse über Abrechnung mit Kassenärztlichen Vereinigungen, Zulassungsrecht und Praxisbewertung erwirbt man überwiegend im Beruf.
Was der Beruf verlangt
Die Zielgruppe hat wenig Zeit. Beratungstermine liegen deshalb oft am Abend, in der Mittagspause oder am Wochenende, angepasst an Dienstpläne in Kliniken und Sprechzeiten in Praxen. Bei Praxisübernahmen entsteht Termindruck, weil Kaufvertrag, Zulassung und Finanzierungszusage zeitlich zusammenpassen müssen. Wer selbstständig oder überwiegend provisionsbasiert arbeitet, trägt ein schwankendes Einkommen und muss sich einen Kundenstamm erst über Jahre aufbauen; in diesem Teil der Branche ist die Fluktuation hoch. Die Beratung unterliegt umfangreichen Dokumentations- und Haftungspflichten, Fehler in Finanzierungskonzepten können für Kunden existenzielle Folgen haben. Gefragt sind Zahlensicherheit, Verständnis für Bilanzen und betriebswirtschaftliche Auswertungen sowie die Fähigkeit, mit fachlich selbstbewussten Kunden auf Augenhöhe zu sprechen. Reisen zu Kunden, Banken und Veranstaltungen gehören in vielen Stellen regelmäßig dazu.
Aussichten
Die Nachfrage ist stabil. Viele niedergelassene Ärzte erreichen in den kommenden Jahren das Rentenalter, zahlreiche Praxen werden übergeben, und gleichzeitig entstehen größere Strukturen wie Medizinische Versorgungszentren mit eigenem Finanzierungsbedarf. Dem steht gegenüber, dass ein Teil des Nachwuchses lieber angestellt arbeitet, was das Geschäft mit Neugründungen dämpft. Entwicklungswege führen zu größeren Kundengruppen wie Zahnärzten, Apothekern oder Versorgungszentren, in Teamleitungen und regionale Geschäftsstellenleitungen oder in die Selbstständigkeit mit eigenem Beratungsbüro.