Die Werte sind Fixgehälter; dazu kommen meist Provisionen oder Bonuszahlungen, die oft 15 bis 30 Prozent des Jahreseinkommens ausmachen, sowie häufig ein auch privat nutzbarer Dienstwagen. Am stärksten hängt das Gehalt von der Branche ab – Medizintechnik, Pharma, Industriegüter und Software zahlen deutlich mehr als Lebensmittel- oder Konsumgütervertrieb –, außerdem von Teamverantwortung und Unternehmensgröße; tarifliche Regelungen wie die Tarifverträge der Metall- und Elektroindustrie oder des Groß- und Außenhandels gelten nur in einem Teil der Betriebe, Vertriebsführungskräfte sind häufig außertariflich angestellt.
Die Werte sind Orientierungswerte und keine amtliche Statistik. Sie sind aus öffentlich
verfügbaren Erhebungen, Tarifwerken und Stellenanzeigen abgeleitet und gerundet. Sie gelten
für eine Vollzeitstelle und für den Beruf insgesamt – im Büro wie von zu Hause. In Teilzeit
verringert sich das Gehalt im Verhältnis der Stunden.
Das Jahresbrutto ist das 12-Fache des Monatswertes, ohne
Urlaubs- und Weihnachtsgeld. Im Einzelfall entscheiden Arbeitgeber, Tarifbindung,
Qualifikation und Verhandlung – die Abweichung nach oben wie nach unten kann erheblich sein.