Die Werte beziehen sich auf das Fixgehalt; hinzu kommt in den meisten Stellen eine erfolgsabhängige Provision oder Zielprämie, die zehn bis dreißig Prozent des Jahreseinkommens ausmachen kann, sowie meist ein auch privat nutzbarer Dienstwagen. In tarifgebundenen Betrieben gilt der Tarifvertrag der Metall- und Elektroindustrie der IG Metall, erfahrene Gebietsverkaufsleiter werden jedoch häufig außertariflich bezahlt; daneben hängt das Gehalt stark von Unternehmensgröße, Gebietsgröße und Wert der verkauften Anlagen ab.
Die Werte sind Orientierungswerte und keine amtliche Statistik. Sie sind aus öffentlich
verfügbaren Erhebungen, Tarifwerken und Stellenanzeigen abgeleitet und gerundet. Sie gelten
für eine Vollzeitstelle und für den Beruf insgesamt – im Büro wie von zu Hause. In Teilzeit
verringert sich das Gehalt im Verhältnis der Stunden.
Das Jahresbrutto ist das 12-Fache des Monatswertes, ohne
Urlaubs- und Weihnachtsgeld. Im Einzelfall entscheiden Arbeitgeber, Tarifbindung,
Qualifikation und Verhandlung – die Abweichung nach oben wie nach unten kann erheblich sein.