Talention ist Software für Personalmarketing und Bewerbermanagement. Arbeitgeber spielen damit ihre Stellen aus, gewinnen Kandidatinnen und Kandidaten und bearbeiten Bewerbungen in einem System. Mehr als 1.000 Arbeitgeber in Deutschland, Österreich und der Schweiz arbeiten damit.
Gegründet 2011 von Steffen Braun und Christian Ternai aus der Bergischen Universität Wuppertal heraus, seit 2016 reines Softwareunternehmen. Rund 50 Mitarbeitende, inhabergeführt und ohne Investoren. Das Team arbeitet in Wuppertal, wenige Gehminuten vom Hauptbahnhof.
Über den Job Head of New Business Mid-Market (m/w/d)
Du übernimmst Discovery, Demo und Abschluss für unser Neugeschäft im Mid-Market und verantwortest die Zahl dahinter. Die Pipeline gehört dir, zwei Account Development Executives arbeiten dir dabei zu. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und baust die Einheit mit dem Ergebnis aus, das du selbst erzeugst.
Bis heute macht unser Mitgründer und CRO Discovery und Closing im Mid-Market selbst, neben der Geschäftsführung. Das ist der Engpass unseres Vertriebs, und diese Stelle löst ihn.
Du bist die erste Person, die das Neugeschäft im Mid-Market in Vollzeit als Closer übernimmt. Du führst Erstgespräche mit Geschäftsführungen und Personalleitungen, die das Account-Development-Team vereinbart oder die du selbst eröffnest, qualifizierst nach festen Kriterien, zeigst die Lösung und verhandelst den Vertrag. Jahresvertragswerte liegen meist zwischen 15.000 und 60.000 €, einzelne Abschlüsse reichen in den sechsstelligen Bereich.
Mid-Market heißt bei uns Vertragsvolumen, nicht Unternehmensgröße. Deine Kunden sind Personaldienstleister mit mehreren Standorten und Arbeitgeber mit einigen hundert bis mehreren tausend Mitarbeitenden, entschieden wird bei Geschäftsführung oder Personalleitung, verhandelt wird auf Deutsch.
Du bist Player-Coach und bleibst es. Du verkaufst selbst, auch wenn die Einheit wächst, und die Führung wächst mit deinem Ergebnis.